همه چیز دربارۀ من

اصل همه چیز در بارۀ من در خرید و فروش ها مورد استفاده قرار می گیرد

که در آن مزایای چیزی که فروخته می شود به خریدار نشان داده می شود

چون مشتری می خواهد بداند که (( آن جنس چه چیزی برای من دارد؟))

این روش برای حافظه نیز مؤثر است. اگر چیزی برای شما شخصاً مهم

باشد احتمال بخاطر سپاری آن توسط شما زیاد است و می توانید آن

را واضح تر و با جزئیات بیشتری به خاطر بسپارید.طبق اصل

ارتباط بخود (( اگر سعی کنید مطلبی را به خودتان مربوط کنید

اطلاعات بیشتری از آن به خاطر خواهید سپرد. چون ارتباط بخود به این

معنی است که هر کاری انجام می دهید یا تلاش می کنید به خاطر

بسپارید برای شما معنی دار است. در نتیجه زمانی که موردی را در

ذهن خود رمزگذاری می کنید دقیقاً کاری را انجام می دهید که روانشناسان

به آن (( پردازش عمیق)) می گویند و در آن باره همۀ موارد مشابه، تصاویر،

تجربیات گذشته مربوط به آن محرک فکر می کنید که همۀ آن ها به

معنی دار شدن این تجربه یا مورد کمک می کند. برای مثال روانشناسان

متداوماً دریافته اند احتمال به خاطر آوردن چیزی که فرد آن را به

خودش ارتباط داده است بیشتر از چیزی است که به خود مربوط نکرده است.

تأثیر من، من، من به دلایل زیادی مفید است. اگر چیزی را که می خواهید

به خاطر بسپارید در بارۀ شما یا مربوط به شما باشد آن مورد برای شما

معنی دارتر خواهد بود. در ابتدا به این سؤال پاسخ دهید(( چرا باید به

این موضوع علاقمند باشم؟ )) در این صورت همان طور که روانشناسان

عقیده دارند احتمال تفکر در مورد آن و یا بازگو کردن آن بیشترخواهد بود.

روانشناسان همچنین دریافته اند زمانی که در مرحلۀ پردازش

عمیق قرار دارید بخش های خاصی از مغز فعال می شود که از

مهم ترین بخش ها می توان کرتکس پیش مغزی چپ و راست که

مربوط به بازخوانی است نام برد.

همه چیز دربارۀ من

احتمالاً بارها این پدیده را در زندگی شخصی خود تجربه کرده اید برای مثال:

☘-به خاطر می سپارید بلیط های کنسرتی که واقعاً دوست دارید را بخرید

و همچنین نام اجرا کنندگان اصلی آن کنسرت را به خاطر می سپارید.

☘-نام و مکان مغازه ای که محصولات جدید مورد علاقۀ شما را دارد را به ذهن می سپارید.

☘-قیمت کالاهایی که واقعاً علاقمند به خرید آن هستید را در خاطر دارید

و اگر فروشنده در مورد گفتن قیمت اشتباهی کند حتماً به او گوشزد می کنید.

☘-حتماً در یادتان می ماند که به فردی که قرار است برای مصاحبه یک

شغل مهم شما را سفارش کند زنگ بزنید.

☘-چند دقیقه به همۀ چیزهایی که اخیراً چون برای شما مهم بوده اند

به خاطر سپرده اید فکر کنید. در اکثر موارد تشخیص نخواهید داد که

این اطلاعات را بدون توجه زیاد به آن موضوع به خاطر سپرده باشید

و یا به صورت خودکار آن اطلاعات وارد ذهن شما شده است.

اما زمانی که به آن اطلاعات نیاز دارید می توانید به آن ها مراجعه

کرده و به راحتی از آن ها استفاده کنید.

این موارد مهم که به خاطر سپرده اید را می توانید در جدول بنویسید.

در حالی که این اطلاعات را در جدول می نویسید به این فکر کنید

که به خاطر سپردن این موارد چقدر راحت تر از مواردی است که

برای شما مهم نیستند. سپس برای مقایسه مواردی را بنویسید

که به خاطر سپرده اید و شخصاً برای شما مهم نبوده اند. چون

آن موارد را دقیقاً به خاطر سپرده اید فقط به گروه و دسته ای

فکر کنید که نتوانستید به خاطر بسپارید. مثلاً عنوان یک کتاب،

اسم یک فیلم و یا نام شخصیت سیاسی که در اخبار دیده اید.

برای بخاطر سپاری بیشتر سعی کنید خودمحور باشید، فکر

کنید موردی که می خواهید به خاطر بسپارید چگونه به شما

مربوط است. در این صورت نه تنها احتمال خاطر سپاری آن

بیشتر خواهد شد بلکه مزایای اضافی دیگری را بدست خواهید آورد.

مثلاً روش هایی را خواهید یافت که در آن چیزی یا شخصی

چگونه می تواند برای شما مفید باشد، منفعت و سود شما

را افزایش دهد، ارتباطات شما راگسترده کند و…..

0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

میخواهید به بحث بپیوندید؟
احساس رایگان برای کمک!

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *